Для бесплатного считывания карт водителей в сервисе GR.Cards скачайте программу-считыватель, нажав на кнопку ниже.
Если вы хотите сделать это позже, закройте всплывающее окно.
Если вы хотите сделать это позже, закройте всплывающее окно.
Даем преимущество тахографическим мастерским
Мы часто слышим, как интеграторы говорят: «Установки упали, рынок стоит». Но не будем сейчас рассуждать на тему переоснащений тахографов и о сезонных трендах. Поговорим, лучше, о рынке тахографии и о том, как мы помогаем интеграторам привлекать клиентов.
Дата: 8 февраля 2017
Обновлено: 30 августа 2022
Обновлено: 30 августа 2022
Автор: Команда "Геороут"
Время чтения: 6 минут
Как решать проблему привлечения клиентов
- Уйти с рынка тахографии в другую нишу. Это неплохой вариант если регион мал или рынок иссяк.
- Вложиться в маркетинг, продвижение, нанять опытных продажников. Это хороший вариант, но мы не эксперты в этой области и помочь не сможем.
- Создать такое конкурентное преимущество, которое поможет привлечь новые установки и заработать на уже оснащенных клиентах. А в этом мы можем помочь.
Конкурентное преимущество для мастерской по установке тахографов
- Можно снизить цену. Отработать в ноль, но получить клиента. Но тот, кто занимается демпингом - будущий банкрот. Вопрос только в том, когда он уйдет с рынка.
- Еще вариант – расширить спектр услуг:
- Установка тахографа
- Выпуск карт всех мастей
- Продажа ленты для тахографа
- Считывание данных с тахографа и карт водителей
- Разблокировка карты водителя.
3. Третий вариант. Клиент ваш, если вы предложите ему то, что ему действительно нужно, то, о чем он сам не всегда спросит.
Решаем потребности клиентов по тахографии
Для начала разделим клиентов на категории. В нашей системе координат их 3.
1 категория - установили тахограф, чтобы не получить штраф
Абсолютно ВСЕ хотят быть уверенными, что ни на дороге (ГИБДД), ни при проверке ространснадзора (УГАДН) сюрпризов не возникнет. Этой категории важен не сам тахограф с картами, а отсутствие штрафов и проблем с ними. Однако не все осознают, что важно не только наличие, но и исправность, и правильное использование того и другого.
Абсолютно ВСЕ хотят быть уверенными, что ни на дороге (ГИБДД), ни при проверке ространснадзора (УГАДН) сюрпризов не возникнет. Этой категории важен не сам тахограф с картами, а отсутствие штрафов и проблем с ними. Однако не все осознают, что важно не только наличие, но и исправность, и правильное использование того и другого.
К этой категории мы относим и тех, кто поставил тахографы, и тех, кто еще не поставил. Чтобы клиент был спокоен, нужно:
Недавно мы опубликовали статью «Аудит тахографов за 5 минут». Если еще прочитали, прочтите. В ней мы рассказываем, как быстро проверить исправность тахографов и определить законопослушность водителей. Все что для этого нужно – считать карты водителей.
- Показать, что все тахографы в порядке
- Обучить водителей правилам и тонкостям использования тахографов и карт водителей
- Показать ему, что водители работают по букве закона. Мы не имеем ввиду труд и отдых. Мы говорим о минимальных требованиях по использованию карты: чтобы вставляли карту в тахограф в начале смены и доставали в конце смены (440 приказ, приложение 3 п. 11)
- Взять на себя функцию эксперта и периодически проверять исправность тахографов и использование карт водителей.
- Показать как повысить эффективность труда при помощи тахографического контроля.
Недавно мы опубликовали статью «Аудит тахографов за 5 минут». Если еще прочитали, прочтите. В ней мы рассказываем, как быстро проверить исправность тахографов и определить законопослушность водителей. Все что для этого нужно – считать карты водителей.
2 категория - отслеживают нарушения режима труда и отдыха водителей
Большой части клиентов из первой категории важно, чтобы у них не было головной боли с соблюдением режима труда и отдыха. Точно также, как и в первой категории, в нее попадают и те, кто оснащается, и те, кто уже ездит оснащенным.
Большой части клиентов из первой категории важно, чтобы у них не было головной боли с соблюдением режима труда и отдыха. Точно также, как и в первой категории, в нее попадают и те, кто оснащается, и те, кто уже ездит оснащенным.
И точно также, как и с первой
В отчете по аудиту содержится информация по самым частым нарушениям труда и отдыха (и 440-й приказ и европейские нормы). А в GR.CARDS есть все расшифровки этих нарушений и рекомендации по их устранению.
- Дайте клиенту рекомендации по снижения фактов нарушений
- Станьте для него экспертом в области «труда и отдыха» и периодически давайте советы по снижению фактов нарушений
В отчете по аудиту содержится информация по самым частым нарушениям труда и отдыха (и 440-й приказ и европейские нормы). А в GR.CARDS есть все расшифровки этих нарушений и рекомендации по их устранению.
3 категория - использование информации с тахографа для улучшения бизнес показателей
Есть те, кто пошел еще дальше и интересуется как можно использовать тахографы не только для соблюдения буквы закона, а может быть даже как-то можно с их помощью сэкономить.
Есть те, кто пошел еще дальше и интересуется как можно использовать тахографы не только для соблюдения буквы закона, а может быть даже как-то можно с их помощью сэкономить.
Такой категории надо дать понять, что тахограф можно использовать как электронный путевой лист. Это позволит не просто внедрить тахограф в их бизнес-процесс, но и сократить некоторые расходы (например, ФОТ водителей).
Также анализ информации с тахографа и наш сервис GR.CARDS помогут снизить вероятность тяжелых ДТП по вине компании. Об этом говорили на вебинаре.
Также анализ информации с тахографа и наш сервис GR.CARDS помогут снизить вероятность тяжелых ДТП по вине компании. Об этом говорили на вебинаре.
Выводы
Как привлечь клиентов в мастерскую. Сложно стать конкурентным на рынке, если вы занимаетесь только установкой тахографов. Проще тем, кто докопается до скрытых потребностей, тем кто гарантирует клиенту качество и дает сопровождение. Тем, кто станет для него экспертом в области тахографии.
Те, кто стали экспертами дополнительно могут заработать на:
Даже если клиент откажется от всех предложений, то вы все-равно выделитесь из толпы и отношение к вам будет совершенно другим.
Используйте «аудит тахографов и водителей» для конкурентного преимущества в своем регионе и становитесь экспертами в тахографии, а мы вам в этом поможем.
- Ремонте и настройке тахографов. Считайте карты водителей, определите неисправные приборы и покажите отчет по аудиту клиенту. Предложите ремонт.
- Обучении водителей. Считайте карты водителей, определите причины нарушений у водителей, объясните клиенту, как их избежать. Предложите обучение водителей.
- Продаже GR.CARDS. Если клиент хочет сам следить за тахографами и водителями, или если он понимает, что с помощью тахографа можно сократить расходы ("Как сократить расходы транспортного отдела"). Это принесет вам регулярный доход в виде абонентской платы за пользование GR.CARDS.
Даже если клиент откажется от всех предложений, то вы все-равно выделитесь из толпы и отношение к вам будет совершенно другим.
Используйте «аудит тахографов и водителей» для конкурентного преимущества в своем регионе и становитесь экспертами в тахографии, а мы вам в этом поможем.
Становитесь нашими партнерами - регистрируйте в сервисе GR.Cards своих клиентов. И получайте ежемесячный дополнительный доход.
Все функции сервиса вы можете изучить по этим ссылкам:
Другие материалы нашего блога
Примеры работы автопарков с программой GR.Cards